原帖由 caohongyu 于 2008-4-18 21:00 发表 http://www.iwatch365.com/images/common/back.gif
不要伤心,朋友
这是海鸥正常的经营策略,当你做生意时自然就明白了。
如果你在海鸥厂批发来10000只陀飞轮表时,估计海鸥给你的折扣会低的让你掉下巴。当然你不是卖表的,你不肯买这么多表带着玩的,这就是批发与零售的区别
海鸥深知自己不是高端品牌,他是靠机芯、零件等产品的生产数量和劳动生产率赚取利润的,而不是靠品牌附加值生存的。
但是海鸥在卖自己品牌成品表时就要考虑附加价值了,毕竟还有好多成品表的销售管理费用、设计成本、人员工资、广告费用等等要收回来的,海鸥人也是要吃饭的
再举两个例子:EAT机芯在没有限制外销时,毛胚机芯的供货价大概是90美元,可是装到天梭,美度等牌子的表壳里那表就要卖几百美元,要是打磨之后装到欧米茄、艾美表壳里此表就要几千美元了!南方水货精工5号批发价只有300-400元左右,可是相同的表到大商场精工专柜就要卖1000多元了,道理都是相同的!
猫有猫道,狗有狗道,只能说海鸥现阶段找到了一条适合自己生存发展的经营道路,如果海鸥还能发展100年的话,可能已经成为和劳力士一样大牌了,它肯定也不会卖廉价机芯了,你说对不??
我很赞同这样的观点。
海鸥的确是应该在做OEM的同时继续做它自己的品牌。树立自己的品牌形象不能一味靠提价,但也不能一味地不提价。品牌要生存,品牌的销售商也需要生存。OEM的价格不高过自身品牌是很正常的销售战略。海鸥如此,上海如此,ETA也如此,大家都是这样的。当然,假若这同样的东西,在同一时间,同一质量品质下价格相差太悬殊的话,那就太离谱了。
PS:ETA最便宜的时候,2836-2的毛皮在德国的批发价格是不到30欧元。我曾经有过自己拿这机芯自己攒表的念头。
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