大都市和小城市表价还价空间之讨论（欢迎大家各抒己见）
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回复 | 1#看了坛友发的《杭州雷蒙威》，本想回在帖子中的，但是感觉到一个问题，似乎可以供大家探讨一下，我先抛砖引玉，出提自己的观点，希望大家踊跃参与。
嘉兴肯定还不下价格的，小城市的一般是二级代理在做，他拿货的折扣就高，所以还价不太可能，另外从营销心理学的角度来讲，小地方的奢侈品人群相对于总人口本来就很少，商家必须在屈指可数的还算是个品牌的商品上树立一种奢侈品不打折，价格坚挺的假象，看上去像是树立品牌信誉，购买者也以向同伴炫耀不打折，而买得起为荣。但其实这是在信息极度闭塞的小地方的，买方掌握信息与卖方不对称，卖方垄断信息所致。到了上海、杭州等一些一线都市，顾客的信息掌握程度甚至远远超过卖家，很多顾客拥有收藏表，加上各种不同的渠道货源商家造成的自由竞争，那么买家就有了极强的议价能力，基本就是相对比较透明的“薄利多销”（相对于小城市）。 -
回复 | 2#我觉得还是和当地的竞争情况有关系，比如大连，竞争比较激烈，所以折扣比北京还好，这是我的一点体会，大家多说说
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回复 | 3#lz说的有道理
