朗格（A. LANGE & SOHNE）的全球销售总监DANIEL ROGGER先生的采访

转自刘兴力新浪博客

陀飞轮是个错误的复杂功能！

瑞士是公认的制表王国。在瑞士一年一度的表展，总少不了德国表，不论是日内瓦SIHH、还是巴塞尔BASELWORLD或者，日内瓦的WPHH。在2011年日内瓦的SIHH之前，朗格在北京的豪华会所中国会举办了165周年回顾展。我们有幸走近了朗格（A.LANGE）。这个表厂每年只生产5000只腕表，是那个瑞士的顶级品牌的1/4。而生产这些手表的员工则多达500人，人均生产10只，相比人均100只的比例，朗格确实属于少数人伺候少数人的品牌。不仅如此，这次展览还有惊人的发现。下面是朗格（A. LANGE & SOHNE）的全球销售总监DANIEL ROGGER先生的采访。这个采访中ROGGER先生有些惊人的话语。


2008年的金融危机对朗格的全球销售有什么影响？
影响很大，到现在我们在亚洲还不够强大，所以危机来的时候对我们的销售影响就更大了。不过，这场危机也让人们对于投资理念有所改变，比如，从以前的单纯的买金融产品转向投资艺术品和手表。

如果把手表比作一个汽车的话，您认为朗格相当于那个汽车品牌？嗯，这个吗，让我想想。它一定是德国车，嗯，不过得视产品特性而定，比如，我们有些产品，比如，我们的很多码表，很像保时捷，而有些则像奔驰，属于顶级系列。同优秀的德国产品一样，我们讲求性能和德国工程技术的精湛还有品质。

您认为德国手表的重要特质是什么？以朗格为例，它们必须有着独特的地方，我们的每只表都经过“组装，分解，检验，再组装”这几个步骤。而且，我们的每只表，不论哪个系列，哪个价位，都有着同样的修饰工艺水准。（Daniel,我去过那些瑞士表厂，我知道你说的什么意思。）

同为格拉苏第镇出生，朗格区别于其他德国表的特征是什么？
我们是最独有的，定位是最高端的，工艺水准也是最高的。我们的标志性表款朗格1号就是代表。而且我们的时间工坊（ZEITWERK）还在2009年获得了瑞士钟表界的最高大奖，金指针奖（AGUILLE D'OR）。这意味着什么你知道吗？我们是第一个获得这一殊荣的非瑞士品牌。

朗格的表还要坚守诸如鹅颈式微调等制作手法吗？
当然！这是我们成功的秘诀。除了鹅颈式微调，我们还坚持使用3/4夹板设计，并且我们的夹板雕刻是标志性的。我们甚至在摆轮夹板上也雕刻。我们坚持使用黄金套筒，虽然它不能让表走得更准但它让表更加漂亮，那是一种难得的美。关于3/4夹板和德国银（German Silver），它们可能不是最坚固的，但却是最稳定的。朗格的表上的螺丝均为工作螺丝（Working Screw），因为我们的表组装完成后要进行测试和调整，而这些调整完成后需要重新组装。所以，表上的螺丝必须满足这种反复调试的需要。同时，包括螺丝在内的所以零件的修饰都是最高水平的。

能否介绍一下夹板雕刻这个工艺的历史？这个嘛，好像我们创始的时候一直到现在都有唉。
朗格的夹板雕刻师是专门为朗格服务的吗？当然啦，他们是我们的雇员。
您对陀飞轮在手表上的应用怎么看？你知道，陀飞轮是为怀表而设计的，但是用在腕表上并不那么有效。陀飞轮是一个错误的复杂功能，是一种重要的看得见的复杂功能，当然也是一种美丽的复杂功能。陀飞轮被制表师用来炫耀其能力。俺们朗格是第一个研制出陀飞轮制动装置的表厂，2008年我们的这个装置获得专利。
朗格在世界五大洲哪里销售最好？
你知道我们的分销是有选择性的。我们在全球范围内选了部分分销点，没有中国和印度。过去我们在德国、奥地利的销售最好。但今年来在美国和亚太地区的销售增长明显，所以我们考虑适当增大在这两个地区的销售比例。

朗格会在近期推出豪华运动表（luxury sport watch）吗？不会，我们希望我们的产品具有独享性。虽然我们的客户一再要求我们生产豪华运动表，但是，啊，我们不希望我们目前的客户改变对我们的印象。


[ 本帖最后由 爱表族官方新闻 于 2010-12-5 20:10 编辑 ]

确实挺能忽悠的哈？要不怎么能当上销售总监。

支持了

对朗格多了一分的认识！

我喜欢最后一个回答！！！！！

有幸和他同桌共进过晚餐

有自己的坚持，对客户负责

中国买朗格的人也很多，难到这品牌有***华情节？

德表一直以来的严谨，lange做的是对的

下次采访百达翡丽的总监前，让他先读读这个。

好帖要顶

不错不错